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【追梦前行】奋斗的青春最美

新闻来源:遂宁新闻网 更新时间: 2021-03-09 09:34

遂宁经济技术开发区欧美产业园管委会 谭琴

岁月,如白驹过隙。今年已是我进入职场的第20个年头。四年前,不安于相对舒适的工作、温水煮青蛙式的缓慢节奏,喜欢挑战和奋进的我,毅然从央企转型到经开区筹备的外向型国际合作园区,从事对外联络、招商引资工作,工作职能从体系内循环单一的管理转型到面向国内外的营销城市、营销环境。

漫道如铁,从头再越。一切从零开始,独自一人在不同城市间穿梭,在各大企业间奔忙,有路途的艰辛苦涩,更有成功时的喜悦感动!职场峥嵘20年,在挑战中提升、在拼搏中完善,一路走来,自觉未负韶华、未负青春。记得在央企的十六载,每年“三八”节,我都会写一些小文,讴歌那些与我并肩作战的女战友们。今年又遇妇女节,特以这篇拙文,告慰自己驿动的灵魂、飞扬的激情、奋斗的青春。

2017年3月,怀着似懂非懂、诚惶诚恐的心情,我接受了新的工作安排。新岗位的领导勉励我说:“年轻人要学会打破常规,勇于挑战,不断突破自己,为了我们这座城市的发展,勇敢的迈出去,做一块不一样的敲门砖,用你自己的方式去敲开那些高傲的外企大门……”

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谭琴陪同以色列客商考察遂宁城市投资环境

履职新岗位,我用最快的速度熟悉了工作环境、园区构架、城市资料、招商手册等,努力提升自己的综合能力。

一星期后,便收拾行囊,独自南下,兴致勃勃地踏上了招商的征途。首站到达广东深圳,直奔华为、中兴、腾讯、联想、戴尔等一大批知名企业。

乘兴而来,败兴而归。

首战无功,思之再三,我悟出了三个要领。第一,项目定位要准,适合才有用。这些科创高技高知型的知名企业并不一定就适合我们所在的城市。第二,推荐方式要新,创新才闪光。招商说到底就是营销,营销城市、营销环境,创新展示提炼优势方能吸引客商。第三,自身素养要硬,博学才服众。广博的见识、良好的沟通、高尚的人格才能赢得对方的尊重与信任。

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faurecia公司法国总部拜访

工欲善其事,必先利其器。

都说招商人首先要炼就的是酒量或胆量,而我却认为提升个人综合素养最重要。首战失利后,我从提升自身素养开始,着力打造自己履新职位的“硬凳子”。利用原单位的网上大学授课平台,对财务、法务、税务等现代企业管理知识、商务礼仪、商务谈判等战术技巧进行了系统学习;还利用周末时间前往成渝地区参加实用心理学、顾问式营销学、组织行为学等专业课程培训;甚至还涉猎了一些国家及城市的历史典故、人文趣事等,不断丰富知识储备,拓宽眼界视野,增强文化底蕴,以期能与那些学贯中西、遍访欧美的高级职业经理人在最短的时间内拉近距离,实现有效沟通,提高工作效率。

同时,通过不断探索,总结出“梳、备、察、听、讲、思”六字招商工作法?!笆帷奔刺崆笆崂戆莘枚韵蟮牟慵豆叵?、股权结构关系、投资关系、上下游客户关系、对外投资布局关系,关键人履职情况等;“备”即备好要交流的题纳、摸底拜访企业的经营情况、产品亮点、行业排名等,做到了然于心;“察”即观察拜访企业全局、关键人办公陈设等,从中洞悉对方感兴趣的万能话题;“听”即当好听众,耐心倾听,听企业的诉求、了解拜访对象的关注重点;“讲”即适时主动发言,有针对性地介绍一些对方感兴趣的内容和话题;“思”即总结分析,及时总结交流内容,分析利弊得失,用心思考,为下一次拜访做好改进准备。

按照“六字法”,在后续的工作接洽中,我更习惯于站在企业的角度思考问题,同时,我熟悉世界500强企业的BPR、 KPI、KCI、风险内控等一系列管控制度及考评规则,能快速洞悉他们在沟通谈判中的担扰和难处,并把他们向我咨询或交予我的每一件小事都当成提升自己能力的一次机会,用心地完成好。我还经常去北、上、广等一线城市参加行业高端论坛、行业峰会、展会、外企高层的思享会等,聆听行业趋向,收集掌握企业战略布局的最新动向。

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到西门子德国总部拜访

功夫不负有心人。慢慢地,邮件预约拜访的成功率越来越高,接触的企业信任我的也越来越多,我开始在各行业、各领域建立起了自己的信息收集渠道,工作方向越来越清晰,征途也更加忙碌欢实。   

多少次,为了认识项目关键人,我拖着行李箱独自辗转,从一座城市到另一座城市,从一个机场到另一个机场,从一个高铁站到另一个高铁站,追逐他们的身影,只为争取一个可以推介遂宁这座城市的机会……

多少次,我几经辗转到达外企的中国总部,在卫生间快速换上高跟鞋,补好妆容,只为以最佳的状态,最美的微笑为他们讲解一个从没听说过的四川小城——遂宁,恳请他们在同等条件下优先考虑遂宁进行投资发展……

多少次,我徘徊在企业总部大楼的十字路口,等待着他们最新的讨论评比结果,并根据当天评价结果和修改意见,第一时间修正方案,更新资料,再次呈报……

守得云开见月明。在园区团队的共同努力和市区领导的大力支持下,一大批企业合作项目陆续落户:美国李尔来了、德国飞帆泰和曾特纳来了、天津万源来了、中油一建来了、成工重工来了……

眼见一个个项目化茧成蝶,我由衷地感恩这个职业舞台赋予我的能量,也享受这个舞台带给我的快乐。我喜欢当前这个岗位,它不只是我的谋生工具,更重要的是能催我奋进、助我成长,是带我拥抱世界、放飞梦想的金色翅膀。我喜欢当前这个岗位,它能为我提供炼就综合实力的肥沃土壤。相比于职务的晋升和金钱,我更沉迷于这个岗位所带给我的无限成长空间和成长过程之美。我喜欢当前这个岗位,因为我喜欢与那些世界享有盛名的高级职业经理人打交道,听他们聊留学生涯、创业辛酸、企业战略、经济动向、国际形势等。与他们交谈,我强烈的感受到人与人之间巨大的差距,这差距是学识、思维、素养和境界上的差距,更是触动我努力提升、砥砺前行的决心。

这一路走来,有汗水有艰辛,有收获有坚持,支撑我一路前行的是对家乡的热爱,是市区两级领导的信任与鼓励,是对工作强烈的责任感和使命感。

回望来时路,入职二十年。有人说,这20年是人生中最灿烂的青春。她孕育着早春的生机,展现着盛夏的热烈,暗藏着金秋的硕实,昭示着寒冬的希望,充满诗意而不缺乏拼搏的激情,时尚浪漫而又饱含着奋斗的艰辛。而我认为,一个人的青春只有融汇到一个时代、一份事业当中,并为之付出、为之奋斗、为之追求,才不会在似水年华中凋谢,而这份事业也必将在奋斗的青春中折射出耀眼的光芒。

2021年3月,我又一次拎着行李,抛家舍子,迎着初生的朝阳,向事业再出发,去追逐企业家的行程,迎接新一轮的挑战。

因为,我坚信,奋斗的青春最灿烂!

责任编辑:陈艳    编辑:付惠杨

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